A indústria de HVAC está passando por uma transformação. A velha guarda dos comerciantes está à beira da reforma, enquanto as empresas de private equity consolidam a indústria. A Airship está construindo uma solução de software para o próximo capítulo do HVAC.
A Airship está construindo um software de ponto de venda para empreiteiros de HVAC para dar-lhes o conhecimento de que precisam, sobre coisas como programas de incentivo para bombas de calor com eficiência energética para descontos aos quais seus clientes seriam elegíveis, para ajudá-los a fechar vendas maiores. Craig Battin, cofundador e CEO da Airship, disse que o software foi criado para ser intuitivo e fácil de adotar, já que muitos potenciais empreiteiros de HVAC ainda não adotaram a tecnologia e ainda dependem de papel e caneta para conduzir seus negócios.
Battin disse que, apesar do baixo nível de adoção de tecnologia pela indústria, a Airship busca construir uma solução de nível empresarial, que prepare a empresa para vender para o número crescente de rollups de HVAC apoiados por private equity.
“A entrada de capital privado no espaço é a ponta da lança”, disse Battin. “Estamos no início da adoção de software. Onde começamos agora nos prepara para continuar construindo produtos. Temos a vantagem de o solo sob este espaço mudar constantemente.”
O cofundador e presidente executivo da Airship, Michael Sachse, disse ao TechCrunch que muitas empresas de HVAC estão focadas em receber mais ligações para impulsionar os negócios. Ele acha que um melhor uso do tempo é tentar aumentar o tamanho dos ingressos nos negócios que já possuem. Ele acrescentou que até agora o usuário médio do Airship conseguiu aumentar o tamanho dos seus ingressos em 20%.
Sachse disse que teve a ideia do Airship enquanto trabalhava como CEO da Dandelion Energy, uma startup de aquecimento e resfriamento geotérmico residencial. Sachse disse que essa função o fez descobrir por que a adoção da bomba de calor era tão desafiadora.
“Comecei a pensar mais sobre isso e ficou muito claro que tudo girava em torno do empreiteiro e das ferramentas de construção e tive alguma experiência em primeira mão sobre como isso era limitado”, disse Sachse.
Sachse mencionou sua ideia à empresa de fintech QED em estágio inicial no ano passado, que o apresentou a Battin, que tinha anos de experiência operacional em startups e estava procurando seu próximo projeto. Os dois começaram a construir o Airship no outono passado. A empresa conta atualmente com 10 parceiros de design e está operando em versão beta. Eles estão planejando um lançamento inicial em novembro, antes de um lançamento mais amplo no início do próximo ano.
Agora, a empresa está emergindo do sigilo, anunciando uma parceria com o unicórnio de software de serviço ServiceTitan, e acaba de levantar uma rodada de pré-semente de US$ 4 milhões. A rodada de financiamento foi liderada pela QED com a participação da Silence, Lorimer Ventures, Four Acres Capital e Twine Ventures.
A Airship planeja usar o capital para contratar e continuar a desenvolver seu produto. Battin disse que este software de ponto de venda é apenas o primeiro alicerce para uma eventual empresa de plataforma que também ajuda empreiteiros de HVAC em áreas como pagamentos e gerenciamento de garantias e assinaturas, entre outras.
Existem inúmeras outras empresas que procuram desenvolver tecnologia para empreiteiros de HVAC. O novo parceiro da Airship, ServiceTitan, é um deles. A empresa levantou US$ 1,5 bilhão em financiamento de capital de risco. Jobber é outro que arrecadou mais de US$ 183 milhões para ajudar empreiteiros de HVAC com agendamento e faturas. Service Fusion é outra que oferece ferramentas de gerenciamento de campo e levantou US$ 10 milhões em capital de risco antes de ser adquirida pela EverCommerce em 2020.
A Airship acredita que mantém uma vantagem neste mercado lotado, concentrando-se nas ferramentas que os empreiteiros podem trazer para o campo para ganhar mais dinheiro em cada venda.
“Uma das coisas que me entusiasma é que realmente gostamos de trabalhar com esses clientes”, disse Sachse. “Recebemos feedback muito sincero e rápido. Eles estão muito interessados em melhorar seus negócios. Quando anseio pelos próximos anos, estou animado para que os clientes usem isso.”
