Logo após sua arrecadação de fundos anterior de US$ 12 milhões, a plataforma de gerenciamento de assinaturas RevenueCat fez sua primeira aquisição – e é incomum. Em vez de adquirir uma empresa para adicionar mais ferramentas à sua plataforma, ela está comprando um aplicativo que oferece assinaturas de audiolivros “picantes”, o Dipsea.
Não, este não é um grande pivô para a plataforma popular usada por mais de 30.000 desenvolvedores de aplicativos, incluindo Notion, VSCO, Ladder, Photoroom, Buffer e outros.
Em vez disso, a ideia inovadora aqui é trazer internamente um aplicativo baseado em assinatura para servir como campo de testes para os novos recursos e funcionalidades do RevenueCat, diz a empresa. Além disso, servirá como parte da filosofia “construir em público” da RevenueCat.
O aplicativo da Dipsea trabalha com autores e narradores (e a tecnologia de voz de IA da ElevenLabs) para produzir uma variedade de contos românticos de ficção com foco no olhar feminino. Atualmente, a Dipsea tem um negócio bastante robusto, com 93.847 assinantes pagantes e um ARR de cerca de US$ 6 milhões. No mês passado, o aplicativo arrecadou US$ 505.920, por exemplo.
Embora o aplicativo esteja indo bem, como uma startup apoiada por capital de risco no ambiente regulatório rígido de hoje, ele estava tendo problemas para encontrar uma saída. Como cliente de longa data da RevenueCat, isso apresentou uma oportunidade incomum.
“Conheço Faye (Keegan, CEO e cofundador da Dipsea) quase desde o início da RevenueCat”, diz o cofundador e CEO Jacob Eiting. “Nós nos conhecemos melhor ao longo dos anos e sempre sentimos que é difícil encontrar pessoas que entendam os problemas dos clientes da RevenueCat tão profundamente quanto alguém que os viveu.”
Eiting diz que quando surgiu a chance de adquirir a operação Dipsea, ele pensou que seria uma chance de realmente tentar operar um aplicativo ao vivo, usando as ferramentas da RevenueCat, para que a empresa pudesse ter certeza de que estava sempre atualizada. quais são os verdadeiros desafios para os aplicativos de assinatura na App Store atual.
“A App Store mudou completamente desde que começamos”, diz ele. “Todas as táticas mudaram completamente.”
Hoje, os desenvolvedores de aplicativos enfrentam problemas típicos de aquisição, conversão e retenção de usuários, mas a economia de assinaturas em si cresceu pelo menos 10 vezes desde que o RevenueCat começou a operar, diz Eiting. A concorrência também é mais acirrada. Para cada categoria de aplicativo popular, existem pelo menos sete outros concorrentes viáveis. Além disso, o lançamento da medida de privacidade do usuário ATT (App Tracking Transparency) pela Apple afetou os esforços de aquisição de usuários dos desenvolvedores.
“Definitivamente ficou mais difícil e sofisticado”, diz Eiting. “E o RevenueCat faz parte disso – democratizando isso – pegando técnicas que diferentes aplicativos descobriram por conta própria e trazendo isso para todos imediatamente.”
Ainda assim, executar um aplicativo de audiolivros baseado em assinatura será uma nova fronteira para RevenueCat.
Para ajudar nisso, a aquisição traz Keegan e sua equipe de cinco pessoas, que continuarão atualizando o aplicativo e integrando as novas ferramentas que a RevenueCat deseja testar.
Ao possuir seu próprio aplicativo, a RevenueCat pode experimentar novas técnicas antes de tentar convencer seus próprios clientes pagantes de que valem o risco. E, além das ferramentas de teste, o aplicativo pode servir como uma demonstração para clientes em potencial que desejam experimentar o painel do RevenueCat antes de se comprometerem.
“Unir forças abre novas possibilidades para Dipsea”, disse Keegan em comunicado compartilhado com o TechCrunch. “Aproveitaremos a riqueza da experiência de crescimento de assinaturas dentro da empresa e faremos parceria com eles para continuar criando ótimos recursos que ajudem os desenvolvedores a ganhar mais dinheiro, ao mesmo tempo que fornecem aos usuários do Dipsea o conteúdo que eles adoram. Eu não poderia estar mais emocionado por me juntar à equipe.”
A Dipsea foi apoiada por investidores como Bedrock, Thrive Capital, Powerhouse Capital, Lemonade Capital, Riverside Ventures, Amboy Street Ventures, Jackalope Ventures, Bossanova Investimentos e Niche Capital, bem como outras empresas de capital de risco em estágio inicial e investidores anjos. Até o momento, arrecadou US$ 13,63 milhões, de acordo com o PitchBook. Ao comprar a Dipsea, a RevenueCat comprou todos os investidores na tabela de capitalização do aplicativo, ao mesmo tempo que permitiu que o aplicativo continuasse operando seus negócios e cumprindo sua missão.
Os termos do acordo não foram divulgados, mas foi uma aquisição totalmente em dinheiro, entendemos, e um negócio que está em andamento desde março deste ano. Não é provável que a RevenueCat tenha desperdiçado toda a sua Série C no aplicativo, então provavelmente não foi uma grande vitória para os investidores da Dipsea, do ponto de vista financeiro.
Com o tempo, a RevenueCat espera provar o seu sucesso através do crescimento do negócio de assinaturas da Dipsea, que poderá então usar como exemplo para os seus clientes existentes.
“Isso significa que podemos informar os números de assinantes e de receita porque, quando o ambiente de demonstração estiver ativo, você pode simplesmente fazer login e verificar sua aparência”, observa o vice-presidente de marketing da RevenueCat, Rik Haandrikman.
“Então, se você verificar daqui a um ano e tiver 50.000 assinantes, nós estragaremos tudo, certo?” ele diz com uma risada. “Algo deu terrivelmente errado.”
Keegan iniciará sua nova função na RevenueCat, supervisionando a subsidiária Dipsea em algumas semanas, mas a empresa diz que preparará o ambiente de demonstração antes disso.
