- Alta, con sede en Tel Aviv, ha obtenido $ 7 millones en fondos iniciales para su «fuerza laboral» de IA para los equipos de ventas.
- La startup encontró que los usuarios se involucran mejor con los agentes de IA que son transparentes por no ser humanos.
- Echa un vistazo a la plataforma de lanzamiento de 17 ventajas que ayudó a la compañía a aterrizar su ronda de semillas.
Una startup de IA que ayuda a las empresas a automatizar las tareas de ventas ha surgido del sigilo y ha obtenido $ 7 millones en fondos iniciales.
Alta con sede en Tel Aviv inicialmente experimentó con agentes de ventas de IA que sonaban más humanos. Sin embargo, el equipo rápidamente encontró que el enfoque opuesto es más efectivo.
«Cuando las personas saben que están hablando con IA, esperan que sea rápido, preciso y eficiente», dijo a Business Insider Stav Neumark-Levi, cofundador y CEO de Alta. «En el momento en que trata de actuar ‘humano’ pero se equivoca, se pierde la confianza».
Alta fue fundada en 2023 por Neumark-Levi, un ex líder de crecimiento del lunes.com, junto a Tom Hoffen y Mor Shabtai, quien anteriormente vendió su startup, Xperiti, a IPSOS.
El equipo dice que funcionó con más de 100 compañías durante más de un año para analizar los datos de ventas e identificar cuellos de botella. La compañía utilizó estos hallazgos para construir una «fuerza laboral» de IA que automatiza la prospección, la investigación, la divulgación y la programación de reuniones mientras se integran con los datos de ventas existentes.
En lugar de un solo asistente de IA, Alta creó un equipo de agentes especializados. «Katie» maneja la prospección, «Luna» gestiona las operaciones de ingresos, y «Alex» hace un seguimiento de las principales reuniones de libros y libros.
La fuerza laboral de AI de ALTA tiene como objetivo gratuitar equipos de ventas de tareas repetitivas. «Los equipos de ventas están atascados pasando horas en el administrador: mensajes de pastoreo de copias, buscando el liderazgo correcto, cavando a través de CRM obsoletos», dijo Neumark-Levi. «No es sorprendente que el 70% de su tiempo no se dedique a vender».
El modelo de lenguaje grande propietario de Alta impulsa a sus agentes de IA e integra con más de 50 herramientas comerciales, incluidas las plataformas de gestión de relaciones con los clientes como Salesforce y Hubspot, junto con sistemas de planificación empresarial, herramientas de pago y plataformas de redes sociales.
Alta opera en un modelo de suscripción, con empresas facturadas trimestralmente. Alta dice que ya se está acercando a 100 clientes que pagan, incluidas Fortune 500 Companies y SMB. Neumark-Levi planea evolucionar esto a un modelo de precios basado en resultados basado en reuniones reservadas o ingresos generados.
La ronda de semillas de $ 7 millones de Alta fue dirigida por Entrée Capital y Target Global. El inversionista de ángel Ben Lang participó, al igual que un grupo de asesores estratégicos de alto perfil, incluido Gavin Patterson, el ex presidente de Salesforce, Nir Goldstein de Greenfield Partners y Yoram Teitz de General Atlantic.
«Lo que llamó nuestra atención sobre Alta fue cómo han redefinido la relación entre la IA y los equipos de ventas», dijo Shmuel Chafets, socio general de Target Global. «En lugar de prometer reemplazar a los humanos, han creado miembros del equipo de IA que manejan el trabajo pesado».
Con la nueva financiación, Alta planea expandirse más allá de la automatización de los representantes de desarrollo de ventas y crear IA para ejecutivos de cuentas y gerentes de cuentas, lo que es más profunda al ciclo de ventas.
Echa un vistazo a la cubierta de lanzamiento de 17 ventajas que Alta usó para aumentar su ronda de semillas de $ 7 millones.